大川建材市场：走亲民路，成重庆家居业“朝天门”

重庆大川国际建材城堪称中国西部建材市场的领军企业。2014 - 2015年期间，由于房产行业的下滑，下游的装修、建材等行业发展低迷，众多装修和建材商家纷纷倒闭。那么，在如此混沌的2015年，重庆大川建材城的发展方向该如何定位呢？又该如何突破行业当下的萎靡瓶颈呢？带着这个问题，记者采访了重庆大川集团大川商业管理有限公司副总经理傅集，总结得出2015年大川建材城要走亲民路线、细化产业，成为重庆家居业的“朝天门”。 大川建材市场位于重庆马家岩，是传统的建材卖场，在全国都颇有名气。经过多年积累，这里汇聚了大量家居建材商家资源，商品质优价廉且以批发为主。大川卖场内的品类划分十分细致，像橱柜城、木门城等一应俱全。我们旨在走平民化路线，服务广大底层消费者，以亲民的价格为消费者提供优质产品。不管本土的聚信美，还是外来的居然之家、红星美凯龙异军突起，对传统的大川卖场影响都不大，因为我们有固定的消费群体，就如同重庆的朝天门一样，任凭其他商场兴起，朝天门始终火爆。大川就像家居建材行业的朝天门，马家岩一直都是车水马龙，人气旺盛。多年来，大川始终以实惠的价格、优质的产品服务众多消费者，辐射重庆及其区县人民。 大川建材市场外迁，构建以批发、配送为主的大川国际建材物流城 2009年，国务院3号文件明确提出支持重庆打造长江上游地区的“购物之都”。与此同时，重庆市政府也出台规划，“充分利用重庆的区位、交通、物流、产业等综合优势，逐步把主城内环以内的批发市场向外环周边迁移”。 2010年渝洽会上，大川国际建材物流城落户重庆沙坪坝区土主镇的签约仪式在重庆国际会展中心举行，这一事件成为重庆建材行业发展历程中的一个里程碑。 大川国际建材物流城是重庆市“十二五”商贸流通规划的重点工程项目，也是首个响应重庆市政府“市场外迁”要求而率先布局动工的建材物流市场。它依靠重庆铁路集装箱中心站和西部铁路编组站，享有渝新欧铁路国际大通道始发站的物流优势以及得天独厚的综合物流交通资源，并且凭借较低的库房、卖场租金，打造以批发、配送为主要销售模式。青田家私、博德、马可波罗等大品牌的总库房都设在此处，可谓大牌云集。在我看来，未来主城区的卖场将以精品店体验中心、精品便利店为主，甚至以后可能70%以上的销售额都在卖场外实现。大川国际建材物流城已经运营3年，成效良好，各商家都很满意。它正在逐步发展成为以配送、展示、体验为核心的批发市场，跳出传统零售模式，商家实现细分化，比如卖沙发的就不卖床，通过专业分类吸引顾客，提供更专业的售前、售中、售后服务。 批发带动精品，低价也能买到好产品 2014年整体大环境不佳，受影响较大的是高端和低端两个市场。随着消费水平的提高，低端产品市场逐渐萎缩。大川定位中高端，价格却是亲民的中低端，所以几乎没有受到影响，板材、生态板的销量反而有所增加。2015年，我们有不少工作要做。首先，各个重要节点的促销活动必不可少，实际上大川每天都会联合商家推出不同的优惠产品和活动，品牌与卖场联营是为了给消费者带来更多便利。2015年我们的重点工作之一是改善马家岩的交通路线并规范停车，让消费者有更好的消费体验；其次是清理卖场内较差的品牌。很多人认为马家岩没有好品牌，其实不然，我们有欧派橱柜、TOTO、诺贝尔等一线品牌，而且欧派橱柜在马家岩的销售额排名第一，所以我们并非没有好品牌。我们的模式是通过大批发带动精品，让消费者能用实惠的价格买到更好的产品。 重庆大川建材市场细分卖场，促使市场良性发展 红星美凯龙、建玛特等卖场向区县拓展，这是一把双刃剑，在方便区县消费者的同时也给品牌经销商带来了经营压力。我个人觉得主城区的卖场基本已经饱和，未来我们的品牌商和卖场应建立积极的合作关系，对卖场进行细分。只有把卖场细分做好，才能提供优质服务，每个卖场都要根据自身定位锁定消费群体，细分他们的消费习惯，从而有针对性地开展促销活动，只有这样，各个卖场才能良性发展，为消费者提供的服务也才会更细致入微。